Les USA restent un territoire de choix pour y implanter son entreprise. Et pourquoi pas une franchise ? On en dénombre aujourd’hui plus de 900,000 établies sur le territoire américain. Alors, comment ouvrir une franchise aux USA ?
Faut-il ouvrir une franchise américaine, française, ou d’un autre pays ?
Même si une franchise franco-française peut trouver sa clientèle aux USA, l’idéal est d’en reprendre une américaine, c’est une valeur sûre pour les américains.
Pour faire votre choix, tout dépendra de votre qualité de franchiseur ou franchisé, du contrat de franchise que vous aurez conclu, et des droits et obligations qui y sont attachés.
Quel genre de franchise ouvrir ?
Avant de vous lancer, réfléchissez au type de franchise, si elle sera de biens ou de services. C’est important de le prendre en compte dans le choix des produits que vous allez vendre. Il faut qu’ils soient facilement disponibles ou importables aux Etats-Unis pour vous rendre la tâche moins ardue.
Pensez également à choisir des biens ou services peu, mal ou pas exploités en Amérique mais qui attireront le public pour vous différencier de la concurrence. Les produits et services français ont plutôt la côte sur le territoire comme la restauration, les boulangeries-pâtisseries ou le luxe.
Quel type de visa pour ouvrir une franchise ?
Le visa de franchise est le Visa E2. Ce visa, dit « Visa Investisseur », et d’une durée de 5 ans renouvelables permet de créer ou racheter une entreprise aux Etats-Unis. Il faut avoir « investi un montant substantiel » dans ladite entreprise, avoir au moins 50% des parts ou des actions de l’entreprise, et y occuper une fonction de direction.
Où implanter sa franchise aux Etats-Unis ?
Difficile de trouver le lieu sur l’immense territoire américain où déjà 28 millions d’entreprises sont présentes.
Faire attention, les coûts et la législation diffèrent selon les états. L’environnement est très concurrentiel, il y a une grande diversité des professionnels et de nombreuses personnes ont tenté leur chance sur le territoire (American Dream). Il faut alors faire preuve d’originalité et d’innovation, et développer ou reprendre un concept qui saura conquérir la population américaine et bien s’adapter là où vous vous implantez.
Être franchiseur, quels droits, quelles obligations ?
Les franchises sont régies par les lois de la Federal Trade Commission au niveau fédéral, puis par d’autres lois dans certains états. Equivalent en soi de la Loi Doublin française, les FTC Rules ont été amendées par une loi entrée en vigueur le 1er juillet 2008, qui revient alors notamment sur la période précontractuelle du contrat de franchise.
10 jours avant la signature du contrat de franchise, le franchiseur doit informer son franchisé de différents éléments dans un document d’information précontractuelle appelé « FDD » :
- Le franchiseur, son expérience, son réseau, etc.
- L’approvisionnement du franchisé, l’état du marché, les droits d’entrée, les liens entre franchiseur et fournisseur, etc.
- La zone d’exclusivité attribuée au franchisé, les franchisés déjà présents dans le réseau
- Les conditions de renouvellement du contrat de franchise (un contrat de franchise ne peut pas être prolongé, un nouveau doit être conclu).
Être franchisé, quels droits, quelles obligations ?
Le contrat de franchise doit être lu et conclu en toute connaissance de cause. Le franchisé est ainsi par exemple tenu de participer dans les opérations et dans la gestion, d’un certain quota de ventes, du respect des standards du système franchisé, de l’achat parfois de certains ingrédients ou composants « secrets », nécessaires à la qualité de la marque de franchise, le choix des salariés…